понедельник, 23 февраля 2009 г.

Быть тренером

Быть тренером очень просто. Нужно уметь делать то, чему пытаешься научить, и собственно действовать, то есть тренировать.

У каждого партнера ISIF есть четкий план действий. План на 4 недели. Такой план нужно составить с каждым новичком, и после помочь ему четко следовать этому плану.

Для того, чтобы следовать плану, нужно знать точку отсчета и цель. 

Цели конечно у всех разные, большие и маленькие, простые или "волшебные", далекие и близкие... Я говорю о цели на год. Например, через год создать такой доход, который позволит тебе больше не ходить на работу. Через год стоять на сцене в квалификации Diamond 2 карата. Через год создать "подушку безопасности" для себя и своей семьи, то есть начать инвестировать. Через год ...

Теперь о том, с чего начать. Точкой отсчета для новичка конечно является тот день, когда вы обсудите этот план действий. Для того, кто возможно давно в нашем бизнесе, но решил действовать вместе с вами только теперь, все то же самое - начинаем с самого начала. Важно, чтобы вы все же согласовали ваш план.

И вот теперь весь ваш тренерский потенциал может проявить себя во всей красе. Начните тренировать своего партнера. 

Пример:

На первой неделе нам с тобой нужно обеспечить тебя всеми инструментами и создать поток кандидатов на твой сайт. 

День 1й

  • заказать визитки - я с тобой пойду и мы вместе их закажем. В ... часов дня
  • создать историю на сайте myplan4you - обязательно пришли мне ее для проверки
  • загрузить фото на сайте myplan4you - обязательно пришли мне ее для проверки
  • приобрести 5, а лучше 10 книг "45 секундная презентация"
  • приобрести 2-3 книги "Система" - 1 экземпляр для тебя, остальные для твоих первых партнеров
  • записать на бумаге свои цели на год - позвонить спонсору и поделиться ими
  • позвонить спонсору, рассказать как все это удалось сделать

День 2й

  • купить значок (2 значка, так удобнее)
  • запустить рекламную кампанию на Google Adwords - встречаемся и делаем это вместе, я покажу, как эффективнее это сделать
  • придумать рекламный слоган - прислать спонсору на проверку
  • распечатать все шаблоны разговоров и попрактиковаться на родителях
  • записать на бумаге свои цели на месяц и на неделю - позвонить спонсору и поделиться ими
  • Позвонить 2м, нет 3м спонсорам, и задать им вопрос "Думал ли ты о том, чтобы стать хозяином своей жизни?" (предупредите, что это тренировка) когда спонсор подыграет, и спросит "Что ты имеешь в виду?" провести 45 секундную презентацию
  • позвонить спонсору в конце дня, рассказать как тебе все это удалось сделать

День 3й

  • оформить подпись ко всем электронным письмам, на "одноклассниках" сделать ссылку на свой сайт - прислать спонсору, пусть оставит свой отзыв в гостевой книге
  • Позвонить 2м, нет 3м спонсорам, и задать им вопрос "Любите ли вы путешествовать?" (предупредите, что это тренировка) когда спонсор подыграет, и скажет "Да", спросить "а что для этого нужно?" и провести 45 секундную презентацию
  • переписать свои цели на месяц и на неделю (потому что много об этом думал и решил, что достоин большего) - позвонить спонсору и поделиться изменениями
  • позвонить спонсору и рассказать, как удачно ты сегодня выполнил все, что вы планировали

День 4й

  • 5 раз задать знакомым вопрос "Думал ли ты о том, чтобы стать хозяином своей жизни?" (не продолжать эту тему, и если скажут "думал, а что?" ответить "да так... что-то вдруг подумалось")
  • ...
  • ...
  • позвонить спонсору и рассказать, как удачно ты сегодня выполнил все, что вы планировали

День 5й

  • 5 раз задать незнакомым вопрос "Любите ли вы путешествовать?" (не продолжать эту тему, и если скажут "люблю, а что?" ответить "а что вам для этого нужно?" и не продолжать дальше тему, а передать визитку)
  • ...
  • ...
  • узнать у спонсора, когда и где проводится очередной антисеминар, и узнав, что он будет завтра, заранее достать коньки и вытереть пыль
  • позвонить спонсору и рассказать, как удачно ты сегодня выполнил все, что вы планировали

День 6й

  • поговорить на антисеминаре минимум с 3 людьми, спросить как они проводят 45 секундные презентации
  • задать 1 незнакомому человеку вопрос "Любите ли вы путешествовать?"
  • ...
  • ...
  • обсудить со спонсором (-ами) прошедшую неделю, напроситься на похвалу, получить признание
  • перед сном помечтать 15 минут о своем благополучном будущем через 357 дней (365 минус прошедшая неделя), представить, что через год вы можете перестать ходить на вашу любимую работу и наконец-то начать ходить по утрам в тренажерный зал

Согласовав такой план, и договорившись с вашим партнером о том, что вы будете тренировать его, чтобы у него все получалось, приступайте. Кстати, когда договариваетесь, сразу получите подтверждение того, что вы будете непреклонным и строгим тренером. Получите разрешение на то, что в случае чего вы будете честно указывать на недоделки и недоработки. Например, если сегодня 6й день, и ваш партнер на антисеминар пришел без значка и визиток, то вы ему должны честно сказать, что его скорость в 6 раз ниже необходимой. И только через 6 лет он сможет первый раз в жизни не пойти на работу и только через 6 лет у него будет маааааленькая подушечка безопасности…

Ведь вы же бизнес строите, а не в бирюльки играете!


PS: Описанный выше план приблизительный и приведен в качестве примера

PS1: Вы – тренер, а не философ! Только действие приведет вас к результату.

PS2: Бирюльки - старинная русская настольная игра

 

12 комментариев:

  1. :-))))
    Отличный пост, Александр!!!
    Действительно, только так можно добиться результата, когда по шагам делаешь все вместе с партнерами.
    И делать это нужно обязательно с юмором.

    P.S. В бирюльки можно поиграть на Антисеминаре

    ОтветитьУдалить
  2. Здорово!!!

    Как раз в тему и вовремя!!!

    P.S. Спасибо за ссылку на бирюльки, наконец-то узнал что это такое:))))

    ОтветитьУдалить
  3. Александр, всегда вовремя твои рекомендации. Надо, наконец-то, перестать быть рекрутерами. Многим, кстати, необходимо признать этот факт.
    Только спонсирование приводит к успеху в MLM.
    Спасибо!

    ОтветитьУдалить
  4. Спасибо, Александр ! - весьма признателен тебе, великолепные и зафиксированные мысли других, - отличный инструмент в работе и обучении партнеров!)
    В самый подходящий момент!!

    ОтветитьУдалить
  5. Саша!Огромное спасибо!
    Как всегда вовремя и четко!

    ОтветитьУдалить
  6. Саша, спасибо за столь подробный план действий.
    Твой Оптимизм и чувство юмора как всегда заряжают:)))
    Бирюльки со ссылкой - здорово - расширяем кругозор.

    ОтветитьУдалить
  7. Александр, спасибо!
    Просто, понятно, четко!

    ОтветитьУдалить
  8. после твоей статьи у меня пришла в голову мысль написать пост "Дешевле быть богатым" . Уже начинаю писать. Обязательно почитай!

    ОтветитьУдалить
  9. Спасибо большое Александр!
    Очень грамотный,простой, эффективный план действий. Большая помощь.

    ОтветитьУдалить