четверг, 19 ноября 2009 г.

Главное - Спонсирование


В предыдущие несколько месяцев многие настолько увлеклись различными видами обучения, что ни на что другое просто не оставалось времени. Я знаю несколько примеров, когда новичков настолько "заучили" в первые 1-2 месяца, что они уходили от такого давления. А сейчас? Сейчас все занимаются спонсированием...

Ура, теперь действительно большинство людей говорит о том, что главное должно оставаться главным. Спонсирование - это наша основная задача.

Отлично, что я теперь практически от каждого слышу фразу 80/20. То есть партнеры говорят о том, что нужно 80% времени проводить презентации и работать с кандидатами. Кстати, 80% от какого времени? :)

Теперь мне говорят так - Мы теперь 80% времени занимаемся спонсированием, но нам вот только нужно научиться... провести этот и этот тренинг для партнеров, и вот тогда все точно будет, как надо :)


Успехов вам, Чемпионы!

среда, 11 ноября 2009 г.

Развивайся и богатей


Сколько нужно знать и уметь для того, чтобы быть богатым, успешным, получать признание окружающих? Ответ не будет однозначным. И много и немного. Но я утверждаю, что Развивать Себя нужно.

Почему порой начальник получает в два раза больше денег, чем его подчиненные? Он что, работает в два раза больше? Вряд ли. Он получает столько потому, что способен создавать бОльшую ценность. Он обладает некоторыми навыками, у него развиты какие-то качества, которые позволяют ему претендовать на бОльшее.

Составьте Список Качеств и Навыков, которыми должен богатый и успешный человек, то есть качества, которыми Должны Обладать Вы. Не меньше 10 качеств. Например:
  • Дисциплинирован
  • Уверенный голос
  • Планирует каждый день заранее
  • Постоянно учится новому
  • Трудолюбивый (противоположность лентяя)
  • ...
Оцениваем свои способности - напротив каждого пункта поставьте цифру от 0 до 10 - как вы оцениваете, насколько это качество или навык вы развили в себе. Отвечайте честно, не пытайтесь себя обмануть. Кстати, как вы думаете, присуща ли такому человеку честность? :)

Теперь выберите 1-2 качества и Придумайте Упражнения для их тренировки и развития. Например:
  • Дисциплинирован - вовремя, с 17 до 18 каждый день делать звонки кандидатам
  • Уверенный голос - каждый день утром цитировать речь из книги ... перед зеркалом
  • Планирует каждый день заранее - каждый вечер составить письменный план действий на завтра
  • Постоянно учится новому - каждое утро после завтрака уделять 30 минут урокам ISIF
  • Трудолюбивый (противоположность лентяя) - полностью выполнять план на день, не откладывать

Теперь самая интересная часть - тренируйтесь, выполняйте выбранные упражнения каждый день в течение месяца. Развивайте свои Навыки и Качества. По окончании месяца еще раз поставьте себе оценку. Насколько вы продвинулись? Насколько вы стали профессионалом? Насколько вы повысили свою ценность?

Тренируя каждый месяц по 1-2 навыку или развивая свои качества, через год-полтора вы действительно станете человеком, способным зарабатывать в несколько раз больше, чем сейчас, за вами пойдут десятки и сотни людей, в ваш бизнес придет Уверенность и Доход

Рекомендую вам использовать вот такой ФАЙЛ, который будет помогать вам при планировании каждого месяца.


Успехов вам в бизнесе!


вторник, 10 ноября 2009 г.

Как Получать 20 Анкет Каждый День (Часть 2)


Не секрет, что от вашей истории на сайте зависит очень много. Например, задайте себе вопрос - почему одни при 100 кликах получают 25 анкет, а другие только 5. Чаще всего это зависит от того, насколько ваша история интереснее и вызывает желание у человека нажать кнопку "Узнать больше"

Вот некоторые важные моменты при написании истории:

Заголовок

По статистике - если человек в первые 2-3 секунды не закрывает ваш сайт, то он продолжает читать. Почему не закрывает? Его что-то притянуло или заинтриговало при первом взгляде на страницу! В интернете человек текст не читает, он его просматривает. Именно для цели притягивания нужен правильный заголовок.

Заголовки могут быть разные. Но задача заголовка - разжечь любопытство и заставить человека читать Вашу страницу (помните про 2-3 секунды?).

Поэтому никогда в заголовке не передавайте конкретно Ваше предложение.


Терминология

Как вы думаете, сколько процентов людей действительно знают, что такое пассивный доход? А что такое резидуальный доход?

Подумайте, какие ассоциации приходят в голову людям, когда они слышат "вы научитесь управлять своими деньгами и грамотно инвестировать?" Попробуйте спросить своих друзей, какие мысли у них при этом возникают.


Для кого написана ваша история

А правда, для кого? Для вас? Иногда люди так старательно описывают Свой жизненный путь, рассказывают, что побудило Их начать менять свою жизнь, какие люди Им встречались... А теперь вопрос на засыпку - о ком думает человек, когда читает вашу историю? Правильно - о себе, и о том, что он может получить, связавшись с вами.


Целевая аудитория

Вот это тот самый важный момент, с которого я рекомендую начать написание истории.

Кто те люди, которых вы привлекаете на свою страницу? Возраст? Доход? Чем увлекаются? Что ищут в интернете?

От этого будут зависеть и объявления и ключевые слова, и демографические настройки, и места размещения. Это самый важный момент. Поэтому упражнение "Портрет моего партнера" нужно выполнять как раз перед тем, как вы начнете создавать ваш персональный сайт


Продолжение следует...

воскресенье, 8 ноября 2009 г.

Как Получать 20 Анкет Каждый День

Итак. Вы настроили вашу рекламную кампанию и начали искать в сети потенциальных партнеров. Какая цель вашего поиска? Передать информацию о Вашем предложении (совершенно не важно каком). И здесь многие делают следующую ошибку - в содержание письма вставляют "километры информации".

Вы сами часто читаете такие послания? Такое послание можно расценить как вид спама. Что делать?

Создать специальную страницу, на которой описать Ваше предложение.

Вы помните, что все начинается с целей? Они могут быть совершенно разные. Неважно, что Вы делаете, главный вопрос - какая цель Вашего действия.

Во время нового контакта какая Ваша цель?

Передать Информацию

Именно для этой цели служит страничка, в которой есть Ваше предложение.
В реальном контакте (не в интернете), успешность Вашей встречи зависит от многих факторов. Для Вас не секрет, что при каждой встрече Вы фактически продаете себя. Наш бизнес - это бизнес общения. В Интернете все и проще и сложнее. (Подробно разобран этот вопрос в психологии.)

Вас представляет Ваша страничка (если хотите рекламная). Поэтому текст должен быть ВАШ. Ни в коем случае не штампованные фразы. Вы должны передать информацию и ЭМОЦИИ. Читающий должен почувствовать ВАШЕ воодушевление от дела, которое Вы предлагаете (или от продукта).

Если Вы не профессионал в написании статей и текстов, то запишите Ваш рассказ на диктофон, а потом законспектируйте. Во время этой записи говорите свободно, как обычно.

Главная ошибка Берете текст на чьем-то сайте и вставляете в Вашу страницу. Этого делать нельзя ни в коем случае.. Весь текст нужно писать только своими словами. Читающий сразу чувствует идет ли предложение от ВАС. Читающий должен в Вас поверить.

Итак, при написании этой страницы (можно назвать ее вашей историей, хотя она таковой уже не будет являться) есть общие правила. Но есть и масса нюансов...

9 ноября на командной школе мы более подробно об этом поговорим!


До встречи, Чемпионы!